物販はお金が残らない。

LEEさんのメルマガに書いてあった。

彼の周囲にいる物販ビジネスをしている経営者が
口をそろえて言っている。

「お金が残らない」と。

なぜお金が残らないかというと
売り上げた金額を再度仕入れ資金に回すから。

だからいつも抱えているのは在庫となる。
現金(キャッシュ)ではなくて。

これを回避するにはとにかく

・利益率
・回転率

この2点を意識するのが大事になる。

LEEさんは利益率を向上させるには
メーカーになって
自社ブランド品を売るのがいいと言う。

自社のオリジナル商品なら
相乗り販売されないので
価格競争が起きにくく、
メーカーならば
中間マージンを取られずに済むので
まるまる利益を享受できる(おいしい)

とはいえ販促のための広告や、類似品との競争、
そもそも買ってくれるのかという調査が必要で、
経費もバカにならない。

回転率というのは
すでに今売れているものを安く販売することができれば
どんどん売れるようになる。
つまり最安値で売れと。

※資金の少ない転売初心者はまず回転率を重視してほしい。
(クレジット支払いに追われるよ)

物販のビジネスモデルは

「仕入れたモノの金額よりも高く売る」

というシンプルなもので誰でも参入できる。
しかしながら参入者も多いが、脱落者も多い。

どこの誰だ、
「物販は簡単だ」と抜かしているおめでたい野郎は?

今もし物販をしている人がいるならば
メーカーにより近いところを目指してほしい。
メーカーになれなくても一次卸になってほしい。
(海外商品なら日本総代理店に)

お金が残るようにするために
毎日が創意工夫の連続です。
休まる時はないですから。

物販は頭パンパンですW

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