11月 052016
 

片桐亮さんが言うところ
http://ryokatagiri.blog.fc2.com/
アマゾン販売の差別化方法はこんな感じ。

・誰も知らないようなカテゴリや
専門知識の必要な商品を扱う。

・重量物、大きい商品を扱う。

・ライバルに気づかれないような商品を扱う。

・容易に仕入れが出来ない商品を扱う。

・OEMで作ってしまう。

など

私が言うならば。

アマゾンのお客さんって早く届けて欲しい人が多い。
(安さ追求ならヤフオクかメルカリ)
だからどうしても在庫を保有しておく必要がある。
(FBA納品が一番効果的)

それは分かっているけど在庫を持ちたくない。
なぜならキャッシュフローが悪くなって
資金難で経営を圧迫するから。
個人ならクレジット支払いに追われるから。

昨今ではアマゾンに中国セラーの出没が目立ってきた。
でも実際は在庫を持って(FBA納品して)販売しているのは
あまりいない。もしくは在庫個数は数十個程度。
在庫がイヤなのは日本人も中国人もいっしょなのです。

「在庫を持つこと=差別化」

とするならば中国人セラーなんて怖くない。
中国から輸入して在庫を持てばアドバンテージを持てる。

注:FBA納品して販売する中国セラーは
日本にコネ・拠点があると思われる。

自社ブランド公式ネットショップでさえも
在庫切れを起こしているのを見かける。

例えばNiki
サイズが揃っていない。
自社ブランドで在庫を切らすってどういうこと?
もっと売る気マンマンで行こうよ。

製造会社だって同じ。
材料や仕掛品(半完成品)を貯めているところは無数にある。

要するに
在庫が好きな人・会社はいないということ。
(私も好きではない)

だから有在庫ビジネスは継続していけば
ライバルが勝手にいなくなる。
今その商品ページにライバルが10人いたとしても
時間の経過とともに3人以下になる。
(現に私がそれを体験している)

資金の少ない個人は商品アイテム数を絞って、
在庫を切らさない分くらいの在庫を保有しておく。
最安値近辺で販売し続けて、
売れたら補充を繰り返す。
仕入れ原価がおおよそ分かるはずですので
独占するのも時間の問題となります。

「継続こそ力なり」ですね。

10月 052016
 

片桐さんがライバルによる価格競争に
どう対処すべきかを言ってくれています。

ブログ:http://ryokatagiri.blog.fc2.com/

(一部抜粋)

他が販売していない商品を持っている、
という事は大きな強みになるんです。

では、どうすれば自分だけの商品を作ることが出来るのか?

やり方はいくつかあります。

1:OEMをかける。
OEM、ODMをかけて、
完全にオリジナル商品を作ってしまいます。
一番わかりやすいですね。

2:セット商品にする。
既存商品をいくつか組み合わせたり、
一部をOEMや国内調達するなどして、
セット商品を作ります。

3:仕入れが難しい商品を仕入れる。
通常なら避けるような商品をあえて狙います。

狙うところは、
薬事法関連商品
食品衛生法関連商品
その他輸入や販売に許可申請が必要な商品
専門知識が必要な商品
重量物、大型商品

4:価格で勝つ。
誰でも買える商品ではあるけれど、
仕入れ価格や送料が最安で誰にも負けない状態を作る。

5:ばれない商品を選ぶ。
例えば無地のTシャツを売るなら、
モデルを変えて写真を撮れば
タオバオ仕入でもばれない。

6:ほとんど知られていない仕入れ先から仕入れ。
タオバオ、アリババはメジャーだが、
全く知名度がない仕入れ先もある。
そういったところでしか売っていない商品を狙う。

7:独占販売契約を結ぶ。
展示会などでめぼしい販売者と繋がり、
契約を取り付ける。

ざっとこんな感じでしょうか。

気を付けないといけない点は、
【売れる商品であること】

自分だけの商品を持っていたとしても、
それが売れない商品では意味がありません。

順番としては、
売れるのが先。

人と商品が被ろうが、
利益率が低かろうが、
最初は売り上げを上げることが一番大事です。

自分だけの商品を作るというのは、
それからで十分です。

目安としては、
利益100万までは、
既存商品で人と同じものを売っていく方が
手っ取り早いでしょう。

今回は
7つの方法を書きましたが、
どれも難易度は高めです。

当たり前ですね。
難しいからこそ、人が真似できないんです。

真似できないから独占できるんです。
(以下略)

私の場合は彼の挙げた7つ以上に
最も大事なことがあると指摘する。

「商品の圧倒的な品質にこだわる」

中国製品はまだまだ品質にバラつきがあるし、
安いけど低品質なのです。

以前タオバオから取り寄せた肩掛けバッグのジッパーが
1か月も経たずに壊れた。ボロっと。
(自分でも使ってみること)
もう嫌になったので処分売りしますが、
何かムカついた。
確かにこの価格で上質を求めるなんて
「お前そんな贅沢言うなよ」
ですけど腹が立つ。

日本人は中国の安物品であっても
日本品質を求めている厳しい民族。

※安いには安い理由があるの!!

差別化にはいろいろあると思いますが、
やっぱり質だと思う。

私は質の悪いものは売りません。
ライバルゼロでも。

9月 242016
 

船原さんのところの社員である
橘さんからの情報です。

アリペイが超便利です。

1、ほとんどの手数料が無料

どこで儲けているのでしょうか?
おそらくタオバオでの代行手数料からだと思う。

2、どんな支払いでも決済できる

電気、ガス、ネット代、タクシー料金、航空チケット、海外送金…

3、お財布携帯機能

金額を入力して端末を専用機器に近づけるだけ。

4、チャージが楽

「クイックペイ」で
中国国内の銀行口座から即チャージ可能。
その逆も簡単。

5、電話相手に送金可能

電話番号が分かればそこに送金できる。

6、割り勘支払い可能

割り勘のことを「AA制」と言うが、
設定すればその金額分だけが請求される。

7、利息が良すぎる

年率5.23%は日本人ならウキウキ。
でも外国人は利用できない。残念。

このアリペイは中国人なら99%使っているようです。
手数料無料ならそりゃ誰でも使いたいよね。
Paypalの4%に比べたら破格級サービスです。

日本のショップでも
中国人旅行者のインバウンド消費を狙ってか、
導入している店舗があるそうです。
今後アリペイの拡大は必至でしょう。
Paypalの対応が見ものですね。

中国輸入を本格的にやる人は
自分のアリペイは持ちたいですね。

※日本のサービスには使わない方がいい。

8月 072016
 

クルーズという会社はスマホゲームを作っている。
http://crooz.co.jp/
それに加えて物販事業も行なう。

その物販が今伸びている。理由は
・購入者が90万人と1年前に比べて35万人増えている。
・しかも顧客単価が5000円前半から後半に向上した。

ウェブショップ:http://shop-list.com/

見たら分かりますがものすごく安い。
写真は日本ではないので
中国か東南アジア製もしくはバングラデシュ製でしょう。

クルーズはブログサービスもやっていて
http://blog.crooz.jp/
閲覧者はほぼ女性(10代20代の女性が大半)
キッズものも販売しているので
20代のヤンママや30代の主婦もいることでしょう。
(日記記事を書いている人の中には男性も混じっていて、
アフィリエイトで稼ごうとしている)

「女性はファッションにお金を惜しみなく使う生き物」

アパレルの中国輸入は十分儲けられる方法です。
(検品に気を付けてね)
ただし独自ネットショップで売らないことには
SHOPLISTのように格安にはできません。
アマゾンや楽天では手数料がかかってきますから。
できればプラットフォームに頼らない(依存しない)
販売チャネルを構築する必要があります。

独自ネットショップは集客SEOが難しいですが、
ものすごく魅力的で…

ちなみに「ヒラキ」という靴ショップも安いです。

7月 152016
 

中国輸入されている方、
これからしようと思っている方へ。

中国の靴のサイズは
センチでもインチでもないです。
単位は分かりませんが、
表記されているのは2ケタの数字です。

39、40、41、42、43、44

日本のセンチに直し方は
「それに10を足して割る2」です。

例:40の場合は25センチですが。

計算式:
40+10=50
50÷2=25

結構簡単ですね。

おそらくですが、もう何年かしたら
センチかインチに変わるのではないかと思う。
日本も寸とか尺という単位は使われなくなったので。

6月 092016
 

これは私が新規商品登録したものです。
だから気になって。

レビューを見て下さい。
商品に62と落書き?がされていると。
ありえねぇー
そりゃ購入者は怒りますよね。

私もこの商品で返品を食らったことがあります。
透明プラスティックのつばの部分に
角でぶつけたような凹みがあって。
(バッド評価が来なくて感謝でした)
それを今私が使っていますが、
十分使えています。

商品は決して悪くないのですが、
中国人作業者には商品愛が足りないですね。
日本でも最近リコール問題があったので
人の悪口は言えませんが、
転売・せどりと言えども
世の中に貢献している立派なビジネスです。
そんな自覚と商品愛を持って
取り組んで頂ければうれしいです。

明らかな欠陥品なら
私は全額返金します。
謝って謝りまくります。

6月 042016
 

中国の取引先工場で
ラバーストラップを受注製作している
森さんがこんなことをアドバイスしている。
(カッコは私の意見)

彼のFacebook
https://www.facebook.com/wisdomblue

セミナー、コンサル、メール、雑談などで受けた質問をまとめました。

■中国輸入と中国輸出、どちらが稼げますか?
⇒中国輸入。物価が違う、日本在住日本人だから

(中国に持ち込む製品すべてに関税50%以上かかる)

■中国輸出を始めるには?
⇒タオバオを開店する。中国本土の銀行口座を持つ

(現地中国人の信頼できるパートナーが必要)

■中国輸出で化粧品販売は稼げますか?
⇒稼げない。ライバル多すぎ、薄利多売

(中国製の化粧品なんか怖くて使えない)

■中国で人気の化粧品は?
⇒日本のアットコスメと一緒

(日本人女性と好みは一緒?)

■中国語を習得する方法は?
⇒恋愛

(中国人の友人を持つ)

■中国輸入でニセモノは多い?
⇒ネットなら大丈夫。評価があるから。露店はダメ

(実際に購入した中国人の評価が一番信用できる)

■中国輸入で中国側の検品は必要?
⇒不要。日本でする。検品が必要なほど質が悪いなら仕入れるな!

(中国人の検品基準はゆるすぎ)

■中国輸入の無在庫販売は?
⇒薦めない。面倒。国際送料高すぎ

(届くのが遅い。クレームの嵐)

■中国輸入で何を仕入れる?
⇒ロングテール、ニッチ、隙間を狙う

(大手が参入してこないところで戦え)

■中国輸入で初心者が最初に仕入れるのは?
⇒私物、流れを覚えるため

(自分が使うものを試しに仕入れてみる)

■中国輸入は大量ロットで仕入れる?
⇒いいえ。最初は1~2個で多くの種類。広く浅く取り扱う

(自分が気に入った商品のみを扱う)

■中国輸入で関税はかかる?
⇒かかる。税関の指示に従ってください

(10%だと思います)

■中国輸入でオススメの販路は?
⇒私はAmazon。実店舗でもメルカリでも何でもOK

(私もアマゾン。ですが検品は厳重に)

■中国輸入で長く稼ぐには?
⇒独自出品(独占)

(永久に稼げる方法、商品はない)
(絶えず頭を鍛え、PDCAを繰り返すのみ)

■中国輸入で原価からいくら利益を乗せて販売?
⇒考えが違う。販売価格は原価ではなく市場で決める。市場より少し高く。

(類似商品と比較して売れる値段設定を)
(売るために仕入れたはずだから)

■今後の日中関係は?
⇒良くならないでしょう

(韓国は今でも日本が嫌い)
(歴史教育などからの洗脳はなかなか解けません)

■中国輸入に影響は?
⇒大丈夫。中国工場は日本に売りたい

(カネさえもらえれば誰にでも売るのが商売人)

■日本国内転売で稼ぐ方法は?
⇒何でもOK。カメラ転売がオススメ

(小さくて、軽くて、壊れにくいものを売る)
(カメラレンズはいいですね)

■日本国内転売、初心者は何から始める?
⇒本、ゲーム、CDなど不用品をAmazonかメルカリに出品

(不用品をネットで売ってみる)
(メルカリだけで十分です)

■日本国内転売、漫画せどりは?
⇒セット販売なら稼げる

(紙のマンガ本でもまだまだ需要あります)

■なぜ全国セミナーをしますか?
⇒知らない街での出会い。やりがい。

■最近嬉しかったことは?
⇒「サイトを全部印刷して勉強しました」と言われたこと

■作業中の心がけは?
⇒ 能力×時間×効率=作業結果(アウトプット)

■確定申告をしてますか?
⇒もちろん

(以下省略)

5月 312016
 

アメリカでよく売れているらしいキッチン用品です。
評判はまあまあのようです。

この商品を販売するためには
日本正規代理店の許可が必要です。
(KTMという会社)

楽天でも売られていますが、
販売者はすべてKTMから卸してもらっているようです。

そこからでしか買えないものを扱うと儲かるの。
利益の独り占めができるからウハウハですよ。
いいよな。

「独占販売権は超おいしいビジネス」

でもいくら独占権を持っていても
商品自体に魅力(ニーズ)がないと売れませんから!!
まあ当然です。

「中国でオリジナル商品を作る」

いずれは挑戦したい。
今は資金貯め。