片桐さんがライバルによる価格競争に
どう対処すべきかを言ってくれています。
ブログ：http://ryokatagiri.blog.fc2.com/
（一部抜粋）
他が販売していない商品を持っている、
という事は大きな強みになるんです。
では、どうすれば自分だけの商品を作ることが出来るのか？
やり方はいくつかあります。
1：OEMをかける。
OEM、ODMをかけて、
完全にオリジナル商品を作ってしまいます。
一番わかりやすいですね。
2：セット商品にする。
既存商品をいくつか組み合わせたり、
一部をOEMや国内調達するなどして、
セット商品を作ります。
3：仕入れが難しい商品を仕入れる。
通常なら避けるような商品をあえて狙います。
狙うところは、
薬事法関連商品
食品衛生法関連商品
その他輸入や販売に許可申請が必要な商品
専門知識が必要な商品
重量物、大型商品
4：価格で勝つ。
誰でも買える商品ではあるけれど、
仕入れ価格や送料が最安で誰にも負けない状態を作る。
5：ばれない商品を選ぶ。
例えば無地のTシャツを売るなら、
モデルを変えて写真を撮れば
タオバオ仕入でもばれない。
6：ほとんど知られていない仕入れ先から仕入れ。
タオバオ、アリババはメジャーだが、
全く知名度がない仕入れ先もある。
そういったところでしか売っていない商品を狙う。
7：独占販売契約を結ぶ。
展示会などでめぼしい販売者と繋がり、
契約を取り付ける。
ざっとこんな感じでしょうか。
気を付けないといけない点は、
【売れる商品であること】
自分だけの商品を持っていたとしても、
それが売れない商品では意味がありません。
順番としては、
売れるのが先。
人と商品が被ろうが、
利益率が低かろうが、
最初は売り上げを上げることが一番大事です。
自分だけの商品を作るというのは、
それからで十分です。
目安としては、
利益100万までは、
既存商品で人と同じものを売っていく方が
手っ取り早いでしょう。
今回は
7つの方法を書きましたが、
どれも難易度は高めです。
当たり前ですね。
難しいからこそ、人が真似できないんです。
真似できないから独占できるんです。
（以下略）
私の場合は彼の挙げた7つ以上に
最も大事なことがあると指摘する。
「商品の圧倒的な品質にこだわる」
中国製品はまだまだ品質にバラつきがあるし、
安いけど低品質なのです。
以前タオバオから取り寄せた肩掛けバッグのジッパーが
1か月も経たずに壊れた。ボロっと。
（自分でも使ってみること）
もう嫌になったので処分売りしますが、
何かムカついた。
確かにこの価格で上質を求めるなんて
「お前そんな贅沢言うなよ」
ですけど腹が立つ。
日本人は中国の安物品であっても
日本品質を求めている厳しい民族。
※安いには安い理由があるの!!
差別化にはいろいろあると思いますが、
やっぱり質だと思う。
私は質の悪いものは売りません。
ライバルゼロでも。
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